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公布日期:2009-08-11澳门金沙娱乐网站

“潮水火线”,是广东省东莞市搜于特股份有限公司开辟的休闲服牌。颠末6年的探究和妥当开展,停止今朝,每一年研发的新品达3000余款,市场贩卖网络已遍及天下。其骄人的功绩,令业界另眼相看。
克日,“潮水火线”在郑州举行了2009秋冬新品发布会暨经销商财产研讨会,记者借此机会停止了相干采访,以期给各人带来新的启迪。
  乡村路线图
搜于特公司是集开辟、设想、贩卖、物流配送和品牌推广为一体的综合性民营企业。“‘潮水火线’起首走向县级市场,扎根后,再向下级都会开展,可谓是以农村包围城市。其时我们的第一面‘红旗’就插在乡村地域,以后集合优势军力,一个县一个县地开店铺货!”该公司副总经理、营销总监林朝强说。颠末市场调研和趋向阐发后,“潮水火线”的市场目的就锁定在其时少有企业存眷的二三线市场。
  在市场调研中,搜于特公司发明,国外80后的年轻一代,已成为社会的新生力量。假如“潮水火线”能逢迎这些重生的市场需求,就有可能获得快速开展。为了更深入地理解年轻人的设法,公司研发设计人员常常出没于年轻人会萃消遣休闲的各类场所,在盛行文明中追求更多更新的灵感与时尚生活元素。
因而,公司就把“潮水火线”定位在寻求风气繁复的时尚服饰和经典高雅的淑之间。由于市场定位精确,找到了产物差同化开展的蓝海之路,“潮水火线”一进入市场就得到了高速开展,成为16~28岁年轻人耳熟能详的热中消耗品牌。“潮水火线”成为了“都会风气、高雅淑女、校园价位”的代名词。短短几年,“潮水火线”水滴石穿,终端店肆数目节节爬升,贩卖网点广布海内的二、三、四线市场。
  三大主题和三千种格式
  经销商最体贴的是品牌企业的产物研发和组合设计能力。“潮水火线”涵盖男装、女装,分为“时髦都会、淑女、校园”三大主题气势派头。时髦都会主打青年风气,淑女主打高雅时髦,校园主打休闲,并在产品设计和价钱上做到浑然天成。
  搜于特公司研发团队会萃了国内外优良的设计师。每一年设计师要到外洋去采风数月。林朝强说:“设计师到外洋采风不是纯真的捕获时髦,而是像艺术家搞创作,在肉体层面,体验文明内在,感触感染青年人的糊口和肉体。然后把这类肉体文明表现到面料、花色、格式傍边。如许降生的产物,其抢先度、竞争力是不可思议的。”
 “潮水火线”每一年都为加盟客户供给3000种格式的时髦新品。
  在服装业合作日趋剧烈的明天,品牌的佳誉度和知名度间接关系到终端的功绩和消费者的忠诚度。为此,搜于特公司特邀请韩国影视巨星宋慧乔蜜斯、香港影视歌三栖巨星谢霆锋师长教师和黄圣依蜜斯三位巨星,作为“潮水火线”的品牌形象代言人。三位形象代言人的同步华美展示,在终端市场发生了轰动效应,从而掀起了“潮水火线”的时髦风潮!
  企业与经销商的“一夫一妻制”
  所有的品牌企业都想与经销商“一夫一妻制”,但是大多数都因实力不敷而发作了“一妻多夫”的为难场面。那么,“潮水火线”是如何做到;的呢?
林朝强暗示,“潮水火线”具有宏大的设想研发团队,每一年推出3000种新款为经销商作后盾。多款新潮的货物组合和构造搭配,灵敏多样、花团锦簇的卖场陈设,为经销商供给了宽广的开展平台。假如把“时髦都会、淑女、校园”这三大主题气势派头系列产品稀释到一家店肆里,能够满意2000平方米卖场的货物组合需求。
  经销商定货前,总代理会供给前两年的贩卖数据阐发报表,细化到款、色、码、量以及前后10大种类畅滞销状况等。同时,搜于特公司连续投资数百万元,与中研国际管理征询集团等品牌参谋机构结合,增强相干渠道的保护和管理培训,努力提拔经销商的自主经营才能。公司还建立了内部移动式品牌管理商学院,每一年对各级经销商停止专业培训。
搜于特公司主抓三项事情:产物研发,市场营销与培训保护。把产物研发与组合设想做到无可替代。在渠道保护方面供给全方位的保母式服务,并在许多处所做到了让利放权,加盟商就像被庇护在摇篮里!难怪“潮水火线”的经销商能安于“一夫一妻制”。
  “2008年我们的团体营业额翻了一番。仅2008年下半年,就无数百家店肆鼓起。估计本年将新增优良店肆100余家。”林朝强暗示,“潮水火线”推出了“综合大店”和“形象精品店”的开店搀扶政策。如客岁8月,700平方米的福建莆田店,开业当月就实现了获利。